Certamente você já atrasou alguma conta em algum momento da vida. Com esse atraso provavelmente você sentiu aquele incômodo; em alguns isso não passa de uma breve coceira. Já em outros, esse incômodo se dirige para insônia, taquicardia, ansiedade ou até mesmo sintomas mais sérios. Todos nós temos este medo em algum nível maior ou menor. Esse medo é uma pressão social. Repare na palavra pressão. Em física, pressão é a força exercida por unidade de área. É definida como a razão entre a...
3 days ago • 1 min read
Eu já vi gente por aí – incluindo alunos e seguidores meus – tratando a prestação de serviços como se fosse a segunda divisão da vida profissional. "Se meu plano não der certo, eu dou um passo atrás e vou atender clientes". Me entristece esse pensamento. Não por ser maldoso; ninguém diz ou pensa isso por maldade. Talvez seja apenas influência de amigos e colegas frustrados. Afinal, quem nunca teve aquele colega que está sempre reclamando dos clientes? Quem nunca fez uma reclamação sobre o...
4 days ago • 1 min read
Durante o dia recebemos diversos interessados em participar das nossas turmas da imersão Minimal Sales. Entre outras perguntas, a vencedora – a mais feita – certamente é sobre o método de prospecção que ensinamos. "Legal. Gostei da proposta mas gostaria de entender melhor o método." "Interessante. Tem como falar mais sobre o método de vendas de vocês?" Essa pergunta me incomoda porque sou professor. Eu sei ver falhas. Eu sei modelar pessoas para o sucesso. E uma das coisas que um professor...
6 days ago • 2 min read
Todas as grandes ondas de seguidores que eu ganhei foram através de textos que viralizaram. A relevância que ganhei nos bastidores foi através da escrita. Grandes players me conheceram por conta de textos publicados aqui no Instagram. Pessoas já abandonaram crenças e adotaram novas posturas através de publicações minhas. Tivemos a noite da maconha, por exemplo: eu publiquei um texto expondo meu relato e por quais motivos decidi abandoná-la ainda na juventude. No outro dia, milhares de pessoas...
7 days ago • 1 min read
Eu sei que você é uma pessoa esforçada. Eu sei que você faz de tudo pela sua carreira; faz o impossível para elevar o seu capital intelectual; eu sei que você investe em conhecimento. Você está tentando. Você está “trying hard”. Você pode passar o dia inteiro pesquisando sobre automações, sobre filtros, sobre pipelines que filtram leads, atendimento automatizado, lead magnets, SQL, SDR, closing, nutrição, geração de conteúdo… Repito: eu sei que você é uma pessoa esforçada. Agora presta...
8 days ago • 1 min read