Durante o dia recebemos diversos interessados em participar das nossas turmas da imersão Minimal Sales. Entre outras perguntas, a vencedora – a mais feita – certamente é sobre o método de prospecção que ensinamos.

Essa pergunta me incomoda porque sou professor. Eu sei ver falhas. Eu sei modelar pessoas para o sucesso. E uma das coisas que um professor precisa saber fazer é identificar, pelo teor da pergunta, qual é o estado atual do aluno.

A resposta curta é essa. Não adianta saber o processo e eu vou te provar – mostrando o processo. Vou te mostrar em 3 linhas qual é o processo comercial que eu sempre usei. E vou te mostrar sem cobrar nada por isso.

O processo é tão simples quanto qualquer um que você já viu:

• 1 - Faça anúncios ou posts mandando para uma página.
• 2 - Essa página manda para o WhatsApp onde os clientes vão falar com você.
• 3 - Atenda e venda.

É isso. Literalmente isso. Não estou exagerando e nem fazendo reducionismo de propósito. Agora me diz: isso fez alguma diferença na sua vida? Obviamente não.

Pense bem.

Você acredita mesmo que eu seria estúpido o suficiente para cobrar por uma imersão e ensinar isso? Você realmente acredita, do fundo do coração, que o conteúdo é este? Óbvio que não. Você não é burro.

Não adianta saber o processo que ensinamos.

Quem quer saber isso, quer uma novidade.

O vício em novidade é o combustível do fracassado. O fracassado aceita de bom grado qualquer novidade que dê a ele a desculpa de que ele está atrasado e que precisa aprender coisas novas, pois as antigas já não servem. O grande aliado na perpetuação do fracasso é o fator novidade. É com eles que dezenas de mentores ficam ricos toda semana.

Felizmente eu sou capaz de identificar estes movimentos; é precisamente contra eles que eu trabalho. Estou (neste momento) mais interessado em resolver sua vida do que você mesmo está. Acredite.

Não adianta querer saber o meu processo de vendas. Porque ele é simples o suficiente para que qualquer um faça.

O diferencial real não está em como você faz. Não está na sequência de etapas que seu lead percorre até assinar o contrato com você. A separação entre o sucesso e o fracasso possui raízes na preparação psicológica.

O bom vendedor é aquele que adquire a capacidade de reagir proporcionalmente aos eventos do mundo externo.

Por natureza, vender é ouvir "não" centenas de vezes por dia, em muitos casos.

Você acha que ouvir a palavra "não" durante milhares de vezes no mês não influencia psicologicamente a cabeça de qualquer pessoa? Você não acha que isso é um tipo de exposição excessiva? O trabalho do vendedor é tão radioativo quanto trabalhar em uma usina nuclear. Você absorve aquilo que ouve. Você se torna aquilo que ouve.

A Imersão Minimal Sales não é para te ensinar novidades técnicas. Essa imersão foi criada e lapidada para te transformar em um atleta mental. Um esportista capaz de ser exposto ao "não" sem incorporar essa negatividade.

Existem recursos para conseguir fazer isso. Existem recursos para resistir à pressão psicológica. Existem recursos para evitar o medo e crescer em situações de perigo intelectual. Sair de perguntas dolorosas. Escapar de afirmações duvidosas.

É por ISSO que eu cobro. Não pra te ensinar um funilzinho novo.

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